BANT情報つきのアポ全件
予算・決裁・ニーズ・時期が分かったうえで商談へ
- 課題
- 決裁権や予算感が分からないままのアポが多く、準備ができなかった。
- 解決
- BANT情報つきのアポに切り替え。相手を知ったうえで商談できるように。
BACKGROUND
人手不足はもう止まらない
採用の難しさは一時的なものではありません。構造的な課題になっています。
有効求人倍率1.18倍
求職者1人に対して求人が1件以上ある状態が続いています。
2026年8月分正社員が不足している企業50.6%
4年連続で半数超え。2社に1社が正社員不足に悩んでいます。
2026年4月時点人手不足倒産400件超
2025年度は過去最多となる見通し。人が採れないことが経営を直撃しています。
2025年度 見通し2040年の働き手不足1,100万人
労働の需要に対して、1,100万人以上の働き手が足りなくなると予測されています。
2040年予測2社に1社が人手不足。人が採れないことは、経営の最大のリスクです。
出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年8月分）」／帝国データバンク「人手不足に対する企業の動向調査（2026年4月）」／帝国データバンク「倒産集計 2026年2月報」／リクルートワークス研究所「『働き手不足1100万人』の衝撃」
MARKET
HRサービスはあふれかえっている
人が足りない企業を支えるために、HRサービスは増え続けています。
人材紹介の事業所だけで30,561か所
有料職業紹介事業所数
採用ツールだけで210種類
採用ツールのカオスマップに載る数
人材ビジネス関連市場11.4〜14.0兆円
2040年度の予測
人事から見ると、貴社のサービスもこの中の1つです。
出典：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」／マルゴト株式会社「採用ツールカオスマップ2025」／矢野経済研究所「2040年までの人材ビジネス関連5市場の予測（2026年2月）」
HR SIDE
人事の本音は「入れたい でも選べない」
本音 1
自社に合うサービスは入れたい
採用も定着も育成も。人が足りない今こそ、使えるサービスは前向きに取り入れたい。
本音 2
でも営業は毎日たくさん来る
フォーム・メール・交流会・テレアポ。すべてに対応していたら本来の業務が止まってしまう。
本音 3
結局どれが自社に合うのか分からない
似たサービスが並んでいて、比べる時間も判断の材料も足りない。
VENDOR SIDE
ベンダーの壁は「そもそも会ってもらえない」
どれだけ良いサービスでも、話を聞いてもらえなければ「検討」の土台に上がりません。
17%
B2Bの購買担当者が、購買プロセスの中で営業担当者と会う時間。残りは自分で調べて、社内で話し合って決めています。会える時間そのものが少ないのです。
出典：Gartner（B2B購買者の購買行動に関する調査）テレアポ
受付で止まる。決裁者まで届かない。
フォーム・メール
似た営業文に埋もれて読まれない。
展示会
出展費と人件費が重い。名刺は増えても商談は少ない。
交流会・セミナー
時間をかけても課題が合う相手か分からない。
Web広告
広告費をかけても人事に届くとは限らない。
固定費型の営業代行
成果がなくても毎月の固定費が出ていく。
従来の「営業」は、終わりました。どの手法もROIが合わない。コストをかけても、会いたい人事に会えない。
WHAT'S NEW
人事のチカラが4つの＋でパワーアップ
登録人事500名の土台はそのままに、「会いたい人事に会える」をもっと確実に、もっと安くしました。
これまでの人事のチカラ
人事のチカラ＋
+1会える相手
規模・業種・役職の条件で指定
条件に加えて、課題とタイミングまで合わせてご紹介
+2料金
全職位一律 3万円〜
担当者なら2.5万円から。会う相手に合わせた3段階
+3商談のあと
商談して終わり
人事の生の声（アンケート）をレポートでお渡し
+4送客の情報
会社名・役職のみ
BANT情報（予算・決裁・ニーズ・時期）つきで送客
アポまでのお悩みが全部なくなります
リスト作りから日程調整まで。商談の前にかかっていた手間とムダを、人事のチカラ＋がまるごと引き受けます。
リスト作り
誰に当たればいいか調べるだけで1日終わる
合う人事をこちらでご用意
架電・フォーム送信
何百件打っても返事はわずか
打つ作業そのものが不要
受付突破
「担当者は不在です」で止まる
人事の方と直接つながる
決裁者に届かない
会えるのは窓口の担当者ばかり
部長以上の役職も指定できる
課題が合うか分からない
会ってみたらニーズがなかった
事前ヒアリングで課題まで一致
相手の情報がない
予算も時期も分からず手探り
BANT情報つきで準備できる
日程調整
候補日のやり取りが何往復も
ツール連携で自動化
ムダな固定費
会えなくても費用だけ出ていく
着座した分だけの成果報酬
貴社がやることは、商談に集中するだけです。
マッチング制度課題まで合う人事とだけ会える
人事の方への事前ヒアリングで、課題・検討中のサービス・導入時期を把握。条件と課題の両方が合う方だけをご紹介します。
- STEP 1
事前ヒアリング
学生の運用チームが、人事の方から課題・関心・時期をお聞きします。
- STEP 2
条件×課題で照合
貴社の条件（規模・業種・役職）と、人事の課題を照らし合わせます。
- STEP 3
人事の方が選ぶ
貴社のサービスを知ったうえで「話を聞きたい」と答えた方だけが商談へ。
- STEP 4
商談
関心がある状態から商談が始まります。
貴社の条件×人事の課題＝一致！
「会いたい人事」と「話を聞きたい人事」が一致した商談だけをお届けします。
低単価担当者なら1商談 2.5万円から
会う相手の役職に合わせて3段階の料金にしました。初期費用・月額固定費は0円のままです。
担当者
人事・採用のご担当者
人事・採用の実務を担う方
¥25,0001商談あたり（税抜）決裁者（役職者）
主任・係長・課長クラス
現場の決裁権を持つ方
¥35,0001商談あたり（税抜）部長以上
部長・役員・経営層
予算と方針を決める方
¥50,0001商談あたり（税抜）1アポあたりの費用で比べると
固定費型のテレアポ会社（月80万円・15件）
人事のチカラ＋（担当者）
−53%
HR SaaS S社さまの導入前の実績（固定費80万円で月15件）との比較です。
- 着座した分だけの成果報酬
- 初期費用 0円
- 月額固定費 0円
人事の生の声商談のあとの本音が分かる
商談後に人事の方が答えるアンケートを、レポートでお渡しします。失注の理由や、次に必要な情報がひと目で分かります。
見本
商談フィードバックレポート
- 回答者
- メーカー（従業員1,200名）／人事部 課長
- 商談日
- 2026年11月12日（45分）
- 検討状況
- 社内で比較検討する
- 比較しているサービス
- 求人媒体A社／RPO B社
提案内容の分かりやすさ4.0
自社の課題との一致度4.5
価格の納得感3.0
担当者の対応4.2
率直な感想理系学生への接点が増えるのは魅力。ただ初年度の費用感がつかめないので、上長への説明材料として事例がもう少し欲しい。
失注の理由が分かる
価格・時期・機能。どこで止まったのかを、人事の言葉で確認できます。
次の一手が打てる
「事例が欲しい」「上長に説明したい」など、追加で渡すべき情報が分かります。
トークの改善に使える
複数の商談の声を並べて、提案の伝わり方を見直せます。
オプション料金 ¥5,000／商談（税抜）
人事の方の同意を得たうえでお渡しします。氏名は伏せ、会社の業種・規模・役職のみ記載します。左は見本です。
BANT情報つき商談の前に相手が分かる
予算・決裁・ニーズ・時期を事前にお伝えします。準備をしたうえで商談に臨めるので、1回目から話が深まります。
見本
人事のご紹介シート
- 会社
- メーカー（従業員1,200名・東京都）
- 役職
- 人事部 課長（新卒採用の責任者）
- 利用中
- 求人媒体2社／合同説明会
B
Budget 予算来期の採用予算を確保済み。新しい施策に年300万円程度
A
Authority 決裁本人が起案して部長が決裁。100万円以下なら本人の判断で可
N
Needs ニーズ理系学生の母集団が足りない。大学との接点を増やしたい
T
Timeframe 時期2027年卒の採用に向けて、来年1月までに始めたい
Budget 予算
予算の有無と規模感。
Authority 決裁
決裁者と決裁の流れ。
Needs ニーズ
今の課題と、欲しいもの。
Timeframe 時期
導入を考えている時期。
BANT情報は、すべての商談に標準でおつけします。
HOW IT WORKS
人事とHRサービスの両側を持つプラットフォーム
片側だけの営業代行ではありません。人事（供給）とHRサービス事業者（需要）の両方を、自社で抱えています。
SUPPLY
人事の皆さま
- 490社の人事担当者が登録
- 毎月100名が新規登録
- 利用登録はすべて無料
- 商談後に協力金（一律）
← 課題・関心を共有 ／ 合うサービスを紹介 →← BANT情報つきで送客 ／ 会いたい人事の条件 →
学生の運用チームが運営
DEMAND
HRサービス事業者
- 採用媒体／RPO／HR SaaS
- 研修／組織開発／福利厚生
- 着座した分だけの成果報酬
- ご利用継続率80%
500名登録人事
490社登録企業
60社以上ご利用企業（累計）
250件直近3か月のマッチング
90%利用者満足度
80%ご利用継続率
WHY HR JOINS
なぜ人事が集まるのか
運用を担うのは現役の大学生です。学生だからこそ、人事の方に話を聞いていただけます。
01
テレアポ
学生が大学名を名乗って架電。人事の方に話を聞いていただきやすい。
02
人事向け交流会
主催者として運営。参加した人事の方と継続的な関係を築く。
03
新卒採用イベント
累計5,000名以上の学生と70社以上の企業が参加。人事と直接つながる。
04
SNSダイレクト
LinkedIn・Facebookから学生が直接ご連絡。役職者の方にも届く。
買ったリストではなく、
自分たちで毎月増やしている人事のネットワークです。
- 490社登録企業
- +100名毎月の新規登録
- 5,000名+イベント参加学生
REWARD
人事の1時間に対価を払うのは当たり前
話を聞いてもらうための営業費用は、どの会社もすでに払っています。人事のチカラ＋は、その行き先を「話を聞いてくれる人事」に変えました。
01
人事の時間には価値がある
1時間の商談は、人事にとって業務時間そのもの。有識者インタビューやB2Bのユーザー調査では、話を聞かせてもらった相手に謝礼を払うのが一般的です。
02
営業費用はすでに払っている
営業の人件費・営業代行への委託費・紹介料・広告費。新しい企業と出会うためのお金は、どの方法でも必ずかかっています。違うのは、お金の行き先だけです。
03
払うのは「判断」ではなく「声」への対価
協力金は商談後のフィードバック（アンケート）へのお礼です。契約しても増えません。断っても減りません。だから人事は本音で評価できます。
当たり前だからこそ
ルールもはっきり
- 金額は一律。契約の有無とは無関係
- 無断キャンセル・途中退出・アンケート未回答は対象外
- 公務員・みなし公務員の方は参加不可
- 会社の規程に合わせて、社内確認のうえ参加／業務時間外での参加／協力金の辞退も選べる
営業費用は、もう「人事」に払う時代へ。
CASE STUDY
導入事例｜狙った人事とのアポが取れる
アポ単価5.3万円 → 3.0万円
−44%。固定費ゼロの成果報酬に
- 課題
- テレアポ会社に月80万円の固定費。月15件でアポ単価5.3万円。
- 解決
- 成果報酬に切り替えて固定費をゼロに。アポは月15件から月20件に。
人事責任者以上とのアポ40件／月
役職を指定して、決裁者とのアポを確保
- 課題
- アポは取れても、窓口の担当者ばかりで決裁者に会えなかった。
- 解決
- 人事責任者以上に絞ってご紹介。月40件のアポを安定して確保。
PRICING
料金
初期費用・月額固定費は0円。人事の方が商談に着座した分だけのお支払いです。
担当者
人事・採用ご担当者
人事・採用の実務を担う方
¥25,0001商談あたり（税抜）決裁者（役職者）
主任・係長・課長クラス
現場の決裁権を持つ方
¥35,0001商談あたり（税抜）部長以上
部長・役員・経営層
予算と方針を決める方
¥50,0001商談あたり（税抜）OPTION
商談フィードバックレポート
人事の生の声をレポートでお渡し
¥5,0001商談あたり（税抜）- 成果の定義
- 人事の方がWeb商談に着座した時点
- BANT情報
- すべての商談に標準でおつけします
- お支払い
- 月末締め・翌月末までにお振込み
- 供給数
- 月間の上限を貴社の体制に合わせて設定
人事のチカラ＋でできないこと
- 商談後の追客のご連絡
商談後のやり取りは、貴社と人事の方の間で直接お願いします。商談の中で必ずご連絡先の交換をお願いします。次につながる唯一の接点になります。
- 無料での商談の再設定
再商談をご希望の場合は、通常の商談単価を申し受けます。
FLOW
導入の流れ
ご契約から最短即日で、商談の供給を開始できます。
- STEP 1
ご契約
成果報酬のため、初期費用はかかりません。
- STEP 2
条件のすり合わせ
会いたい人事の規模・業種・役職と、解決できる課題を決めます（30分程度）。
- STEP 3
BANT情報つきで送客
条件と課題が合う人事の方との商談をお届けします。日程調整はツール連携で自動化。
FAQ
よくあるご質問
商談がキャンセルになった場合は？
人事の方がWeb商談に着座した時点を成果としています。着座しなかった場合、費用はかかりません。
役職の区分はどう決まりますか？
ご紹介シートに記載の役職で判定します。担当者／主任・係長・課長クラス／部長以上の3区分です。
人事に協力金を払うと、商談の質は下がりませんか？
協力金は商談後のフィードバックへのお礼です。金額は一律で、契約の有無では変わりません。無断キャンセルや未回答は対象外です。
どのような商材が対象ですか？
採用媒体／RPO・採用代行／HR SaaS／研修・組織開発／福利厚生など、HR領域全般が対象です。
月間の供給数は調整できますか？
可能です。貴社の営業体制に合わせて、月間の商談数の上限を設定いただけます。
商談後の人事の感想は分かりますか？
オプションの「商談フィードバックレポート」（5,000円／商談）で、評価や検討状況をお渡しします。
会えるだけじゃない
決まるまで
まずは、会いたい人事をお聞かせください。条件のすり合わせは30分程度。ご紹介できる人事の方のボリュームを、その場でお伝えします。
- 初期費用0円
- 着座した分だけの成果報酬
- BANT情報つき
- 運営
- Ｅｃｌａｔ株式会社 人事のチカラ＋事務局
- お問い合わせ
- [email protected]